Un resultado récord en un momento difícil: la subasta de Fotografía de Finarte registró un total de casi 400.000 euros, un aumento del 40% en comparación con la subasta de octubre de 2019. Un catálogo demasiado imponente para haberlo aplazado: las incertidumbres iniciales desaparecieron visto el gran número de participantes a distancia -en particular de coleccionistas extranjeros- y los excelentes resultados obtenidos. Gracias a las plataformas en línea, la retransmisión en directo y el teléfono, el catálogo, repleto de obras exclusivas que la casa de subastas ha ido recopilando en los últimos meses, se coló directamente en las casas de los coleccionistas.
El catálogo de Finarte es un ejemplo concreto de cómo la tecnología digital puede ser una gran aliada para las casas de subastas y el mundo del arte, y no sólo en momentos complicados como el que estamos viviendo. Ésto es lo que nos contaron incenzo Santelia, CEO y Andrea Cremascoli, Web & Manager Digital.
En un momento difícil como este, has conseguido un resultado increíble. Un 40% más que la subasta de fotografía del pasado octubre. ¿Esperabas esto?
Este catálogo de fotografía era el mejor que hemos tenido jamás, con una clara presencia internacional y una cuidadosa selección de autores italianos, tanto de los años 30 y 40 como de los contemporáneos. Por lo tanto, estaba claro que esta venta tenía todo el potencial para atraer al público justo, coleccionistas, pero dada la situación incierta en la que nos encontrábamos, no teníamos la certeza de que tuviera buenos resultados. Por lo tanto, estamos muy satisfechos con el éxito obtenido, resultado de un excelente trabajo en equipo en la gestión de esta situación de "emergencia" en la que nos encontramos.
¿Cómo gestionaste la subasta en línea? Hemos visto que participaron muchos coleccionistas extranjeros.
La subasta en línea se gestionó de manera especial: una persona se encargaba de coordinar con los distintos operadores de las plataformas, informando de las ofertas al comprador; una verdadera "sala virtual". El problema principal fue la sincronización de las comunicaciones, pero la tecnología actual ofrece varias herramientas para una mejor coordinación de las comunicaciones en tiempo real.
Los coleccionistas extranjeros se sintieron sin duda atraídos por el catálogo con figuras internacionales: obras de grandes maestros de la fotografía reconocidos en todo el mundo. Además, la adaptación del marketing tradicional al marketing digital en línea, debido a las desfavorables circunstancias, sin duda ha ayudado a llegar más fácilmente al público extranjero.
Si somos hábiles en mantener una buena gestión de la plataforma digital, probablemente habrá un aumento en el número de usuarios y en las ventas en el futuro
¿Cómo crees que el mundo de las subastas cambiará después de esta emergencia sanitaria?
Esta situación ha hecho que nuestros clientes se registren en nuestra plataforma digital para ver la retransmisión en directo y para a seguir de cerca el programa del resto de subastas en línea; esta situación nos ha ayudado de alguna manera a romper la barrera de desconfianza que algunos de nuestros clientes sentía hacia lo "virtual". La exposición de la subasta de fotografía, por ejemplo, que dada las circunstancias estaba cerrada al público, se presentó con tour virtual en redes sociales junto con un vídeo de nuestro especialista y miniclips creados ad hoc y publicados en Instagram. Estos vídeos ofrecen una experiencia no menos inmersiva que la exposición física. Es verdad que falta la visión directa, pero tenemos ¡la ventaja de acoger a una audiencia cien veces mayor! Si somos hábiles en mantener la plataforma en línea, probablemente habrá un aumento en el número de usuarios y en las ventas en el futuro Esto nos animará a probar nuevas herramientas. Estamos pensando en crear contenido para usar los visores de realidad virtual para que los extranjeros puedan tener una mejor inmersión. La exposición de Art Basel Hong Kong se mostrará completa en línea.
¿Cuáles son tus proyectos para los próximos meses? ¿Estás pensando en hacer otras subastas en línea después del éxito de la primera?
Sí ,de hecho en estas semanas estamos organizando otras subastas en línea, incluso los organizadores de las subastas estarán cómodamente en sus casas. Los comentarios positivos recibidos han ayudado a darnos el empujón justo para tomar esta dirección. Nos esperan algunas sorpresas, algunas " maravillas " que queríamos presentar al público y que ahora pensamos incluir en el nuevo calendario " adaptado " que haremos público en estos días. Después esperamos poder combinar los canales tradicionales con los digitales.
Para más información sobre las próximas subastas, los resultados y estar al día sobre futuros eventos visite la página web de Finarte.
