La venta online: La mejor puja de Subasta Real

Hablamos con Miguel Ángel Currás, uno de los fundadores de Subasta Real para que nos contara algunos detalles sobre cómo trabajan y qué tal han vivido la reciente emergencia sanitaria.

Barnebys: Puede contarnos cómo fueron los comienzos de Subasta Real, ¿cómo surgió la idea y quiénes comenzasteis?

Subasta Real nació en 2015 de la mano de Ramón Grau y Miguel Ángel Currás, dos artistas con experiencia previa en la venta en subasta. La idea surgió años antes ante el creciente auge de las ventas online y la necesidad de reducir costes. Nos dimos cuenta asistiendo a las subastas presenciales que muchos pujadores no miraban siquiera la pieza que se exhibía y que pujaban mirando el catálogo impreso, es decir que ya venían a la subasta con una idea clara de lo que querían. Pensamos que el catálogo online podía dar mucha más información que el impreso y unido a que cada vez más clientes se fiaban de internet como medio de venta nos animó a crear una plataforma a la que se podía acceder virtualmente desde cualquier lugar. No queríamos ser una web en la que únicamente se pone en contacto a un comprador con un vendedor, sino que nos responsabilizamos de todo incluidos los envíos a todo el mundo. 

Barnebys: ¿Cómo hacéis la selección de artistas y de sus obras? ¿Cuál es el perfil medio de vuestros clientes?

Nosotros trabajamos con dos tipos de clientes: los vendedores a los que nosotros llamamos proveedores y los compradores. Nuestros proveedores suelen ser profesionales del mercado del arte, marchantes, galeristas, casas de subastas presenciales y de vez en cuando particulares que quieren vender sus colecciones. No estamos cerrados a nada y solemos aceptar obras de cualquier artista siempre y cuando tengan un mínimo de calidad. Los compradores son principalmente coleccionistas e inversores que buscan buenas ofertas y total garantía. Nuestra principal virtud es la garantía que ofrecemos, no solo de la autenticidad de las piezas y de que la descripción de los lotes es la correcta sino de que la obra llegará en perfectas condiciones al domicilio del comprador esté donde esté. 

Barnebys: Hemos observado que algunas casas de subastas que han realizado ventas en línea durante el confinamiento han alcanzado récords de ventas, ¿habéis notado algún cambio en el comportamiento de vuestros clientes durante este período?

Al ser la nuestra una subasta de arte online la mayoría de nuestros clientes han seguido visitándonos con normalidad. Lo que si hemos notado ha sido un incremento notable de nuevos visitantes y por lo tanto de ventas. El confinamiento únicamente nos ha afectado en que los envíos se han visto retrasados, pero afortunadamente los clientes han reaccionado muy bien siendo comprensivos con la situación que estamos viviendo.

Barnebys: ¿Crees que esta apertura hacia lo digital es transitoria o ha llegado para quedarse? ¿Cómo influirá ese cambio en el coleccionismo online de obras de arte?

Lo digital ha llegado para quedarse. Ya es habitual el hacer cualquier tipo de compras online y los usuarios en general le han perdido el miedo a internet. En cualquier caso, esta confianza por parte del cliente hay que ganársela ofreciendo las máximas garantías y el mejor servicio. El coleccionista de obras de arte seguro que estaría encantado de poder visitar una Casa de Subastas de Barcelona, Madrid, Valencia o Sevilla, pero la realidad es que muy pocos pueden hacerlo e internet es la solución. 

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